互联网物流平台在双刃剑上的新生营销策略

　　摘要：由于“互联网+”时代的到来，全面迎接互联网思维的运营概念全面渗透于各个行业，并不时发挥出巨大作用。物流业这个行业并不例外，第三方物流在物流活动中体现出的重要作用已是众所周知之事，而且随着知识经济社会的到来，不断出现更多的新企业模式，渐渐为物流业发展带来新升级，新领域在日益发展与开拓之中。

　　关键词：物联网；物流平台；新生

　　一、引言

　　眼下，迅速发展起来的共享经济，将传统物流业带动起来，也出现了创业高潮，市场激烈竞争下的弱肉强食不断激励各企业创新发展，然并非所有企业都是如此，有些互联网物流还活的好好的，有些已经死掉。安徽共生物流科技有限公司就属于发展较好的这类企业，根据调查了解到，目前国内的第五方物流还不是很多，没有形成系统的完整认识体系，为了更好的了解互联网物流的生存经营之道，本文就双面角度进行物流平台详细研究。

　　二、先活下去，再求布局和发展

　　首先笔者需要用几句简短的话语来概括现有物流业状态，《有的人》当中是这么说的，有些已经死了，但它还活着。其实互联网物流平台也并非如我们所想般复杂，它的运营重点就在于：协同、共享与连接，物联网物流总是死掉一批，又更新一批，可能这就是所谓的“高效”，总是这样快节奏、快频率，但不得不说，互联网物流企业的生存就像是一把游走于人群之中的双面刀刃，充满着很多未知与不可控性。近些年来，物流业发展的空间越来越狭窄，顶着巨大压力生存，造成这种状况的原因有很多，仅仅对其产生影响的大环境因素就有两点，即大众在消费上的乏力与国内经济增长速度无法快速提升，因为甲方得不到想要的高利润，就要控制成本，物流首当其冲的被打压，毫不客气的说物流就像夹心饼干一样，上不停压价，下不知痛楚。

　　（一）降低成本张超的观点是，想要更好的发展物流，就需要提高效率，改变现状。在激烈竞争下，哪家有货哪家就能发展下去，不然就只能坐以待毙，为他人让路。很多中小型物流的苦处就在于，其在市场中处于劣势，成本各方面都不具备优势。很多这类企业都在积极寻找创新方式和办法，想要实现降本增效，但都未果。其实对于可以创造价值的平台来说，这也是一个非常不错的机会点，因此平台更要保持好已有的中立性优势，用协同、链接及共享等方法来分配货源，让其得到有效性配置，也实现管理上的通明化与集约性，因为降低成本即是增加效益的一种有效措施。

　　（二）敢于创新希望总是从无到有，路也不分对错，其实地上本没有路，走的人多了就有了，不能去嘲笑那些已死物流平台，因为这些平台走进死胡同的原因，正是因为它们勇于创新，不断进行现状的改变，尝试拓展新道路，因此我们更应该吸取教训，杀出一条创新之路来发展当下。有位来自于首批创办互联网的创始人这样说到，他的公司虽然因为经营不妥而破产，但他听到话语大多是赞美与敬意，而不是所谓的嘲笑。正是这些走在前端的先行者们不断的创新，互联网与物流圈才得到了完美的发展融合，为后面更多的企业探寻出出路，才让实践者们的物流实现起来更加简单和高效。事实证明，任何企业的发展都离不开创新和实践，这也是目前发展企业持久性的最佳途径，并无捷径。

　　（三）企业的核心造血功能-解决项目其实平台的思维模式并不复杂，它想的是不在于“货”能出多少，而是它可以有多少资源可以分给平台上的用户，是否真的可以为他们带来实在的价值和利益，帮助其解决痛点问题。这也是所谓的共生物流平台的基本本质，它对各类主体资源优化及有效配置作用，也是各个企业的根本目标，即用增效减本的方法来控制资源的浪费问题。怎样以小见大的让用户价值落地、让共享改变物流行业一直以来没有真正解决的差、脏、乱蹬问题呢？实现生态圈共赢局面？笔者认为这些都需要从项目问题的解决开始考虑，将企业的核心造血功能加强，给予坚实保障。服务内容主要包括：共好运（为需求方与车辆提供交易服务和交易后的交付服务）、共云（为需求方提供全程透明、智能、安全、免费的运输系统）、共创（为新创业者提供支持的服务产品）、共发财（为需求方提供财务代理、无车承运等服务）、共融（为需求方进行垫资等金融服务）、共发展（项目策划、营销支持、销售支持等服务）。万事万物都具备两面性，只要我们摒弃坏的，发扬好的一面，必定会有所收益。至于怎样把企业价值做的更大更好，充分缓解发展压力，最大化发挥平台优势壮实自家企业的发展，互联网物流平台确实需要以项目的最终解决为成功标准，尽量使用多元化服务途径，下面简单说一下物流平台服务客户的成功案例：A想进行项目投资，虽服务质量及成本具优，但苦无门路，便向共生物流平台服务。从投标，资料审核、报名、方案、投标等一系列都是平台帮其解决，最终结果是中标500万，有15%以上的利润。A基本没有花钱，只是进行了报价和资本资料的提供，平台为其提供了一整套的贴身服务，费用也只是收取部分销售支持费。如果项目没有成功，甚至都不用缴费。

　　三、总结

　　或许就像那句老话一样，棍棒底下出孝子，也只有现下的要求更加的严格和苛刻，在物流平台上的各个主体项目才能够达到绝对的公正公平模式，这也是所有物流公司创办企业的最初理念。

　　参考文献：

　　[1]冀芳，张夏恒.物联网物流模式创新与发展趋势[J].中国流通经济.2015.

　　[2]张夏恒，马天山.中国电商物流困境及对策建议[J].当代经济管理.2015.

　　[3]孙蕾，王芳.中国电子商务发展现状及对策[J].中国流通经济.2015.

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