2022冬奥会后冰雪旅游产品的营销策略研究

来源：职称那点事作者：田编辑时间：2021-02-01 09:11

　　摘要：2022年北京和张家口联合举办冬奥会，我国以冰雪旅游为核心的冬季旅游产品也逐渐成为老百姓旅游的新选择，旅游基础设施也在不断的完善‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。但是“后冬奥会时期”冰雪旅游将面临游客热情下降等问题，需要有效的营销策略稳定客源、增加吸引力‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。本文就是基于这个背景下对冰雪旅游产品的营销策略进行研究，吸取冰雪旅游发达国家或地区的产品、价格、网络、环保、体验和淡季这6个方面的先进经验，提出打造冰雪特色产品、产品价格差异化、利用网络手段、树立绿色环保形象、增加产品体验性和淡季营销策略转换等方面的建议，延长冰雪旅游产品的生命周期，力求打造北京和张家口属于自己的冰雪旅游品牌‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。

　　关键词：冰雪旅游产品；北京；张家口；营销策略

　　一、国内外冰雪旅游产品营销策略对比分析

　　（一）产品营销

　　芬兰有着全世界最宏伟的人造极地奇观——冰雪城堡，始建于1996年，曾登上吉尼斯世界纪录。每年都有不同的主题，其外形也会有所变化。城堡内设置大型冰雕展览、冰屋酒店、传统芬兰桑拿房和冰雪教堂等。我国哈尔滨也有享负盛名的冰雪大世界，始创于1999年，截至2017年2月9日，第18届冰雪大世界累计入园人数103万人次，比去年同期增长18.91%；实现销售收入2.7亿元，比去年同期增长33.44%；延庆冰灯展已经举办了32届，每年都吸引着大量的游客来此参观，冰灯节每年也有不同的主题，2018年的主题为冬奥。

　　（二）价格营销

　　以瑞士达沃斯的克洛斯特六大雪场为例，不同的时间段收费各不相同，买的天数越多价格就越便宜。租用滑雪器材也同样如此，租用的时间越长相对越便宜。此外成人和儿童价格也采用分开计价的方式，大多数雪场6岁以下的儿童是不收门票的。

　　此外克洛斯特还有包括Jakobshorn， Madrisa， Parsenn DavosKlosters， Pischa和Rinerhorn五座雪场在内的地区票，两天的地区票是139法郎，21天的则是747法郎，所有的票价学生和青少年都有优惠。有中国“达沃斯”之称的哈尔滨亚布力滑雪场区中各滑雪场的产品定价同样是依据滑道种类、时间不同进行差异化收费。

　　二、北京—张家口冰雪旅游产品发展建议

　　（一）打造冰雪特色产品

　　冰雪旅游产品有其自身的独特性，冰雕、冰灯、滑雪带来的乐趣以及银装素裹的景色等都是其他产品无法代替的，但也是很难推陈出新的，企业只有生产出适销对路的冰雪旅游产品才能生存下去，才会满足市场需求。应积极打造“冰雪+温泉”“冰雪+竞赛”“冰雪+文化”等产品，将“冷资源”向“热业态”转变，深入挖掘冰雪旅游产品潜力。此外可以延长产业链，开发工艺品、纪念品、吉祥物等，树立独具特色的品牌形象。

　　（二）产品价格差异化

　　现在国内外发达国家和地区的滑雪场大多数都采用差异化定价的营销策略，前文也介绍了瑞士达沃斯的克洛斯特六大雪场和哈尔滨亚布力滑雪场的价目表。不同的旅游者在雪场好的停留时间和出行方式是不一样的。针对不同需求的消费者采用不同的定价策略。合理地制定价格，有助于提升竞争力。划分的方式可以分为以下三种：1.按时间划分。半天、全天、两天联票。时间越长价格越优惠。2.按类别。初级滑雪、高山滑雪和娱乐项目。级别越高价格越高。3.按人群。儿童、学生、老年人。根据不同的人员类型推出相应的优惠策略，还可以推出家庭票。

　　结束语：

　　发达国家和地区的先进经验是非常值得北京和张家口冬奥会后冰雪旅游产品在营销策略上进行借鉴的，但是在借鉴时也要结合自身的实际情况，加入中国元素，形成自己的发展体系。

　　参考文献：

　　[1]蔡丽萍，迟燕平，葛艳荣.我国滑雪旅游市场现状及发展营销策略[J].中国商贸，2010（02）：136-137.

　　[2]刘燕.呼和浩特冰雪旅游营销策略分析[J].内蒙古农业大学学报：社会科学版，2010，12（01）：81-82.

　　[3]柳思维.营销战略管理[M].成都：西南财经大学出版社，2009.

　　[4]宋大维，王忠.京冀地区滑雪旅游产业现状与营销策略比较研究[J].冰雪运动，2014(06).

　　作者尹可心

《2022冬奥会后冰雪旅游产品的营销策略研究》

上一篇：内群体对消费者不道德行为的影响研究

下一篇：现代企业管理会计应用探索