呼和浩特地区中小农产品加工企业营销能力调查研究

　　摘要：内蒙古作为一个农业欠发达的省份，在整体经济水平处于劣势的情况下，依托区域资源优势，发展优势特色农产品，对于提高内蒙古农业的整体竞争力、推动农村地区的经济发展和小城镇建设等至关重要。因此，以呼和浩特地区中小农产品加工企业营销能力现状调查问卷统计为切入点，评价呼和浩特地区中小农产品加工企业营销能力现状，并提出提升中小农产品加工企业营销能力的对策建议，对迅速提升呼和浩特地区中小企业核心竞争力有着至关重要作用。

　　关键词：呼和浩特地区；中小农产品加工企业；营销能力

　　1呼和浩特地区中小农产品加工企业营销能力调查分析

　　评价企业营销能力目的在于便于了解和掌握企业营销能力和营销资源状况，从而更好地提升营销能力，充分利用营销资源。下面的调查内容是对25家呼和浩特地区中小农产品加工企业进行调查得来的，25家企业根据本企业的状况来选择评价数字的①。

　　1．1企业营销组织化程度低。营销型组织是营销时代的产物，也是营销时代的要求，是营销成功的组织基础。下面对企业营销组织化程度进行分析。1．1．1营销受重视程度的调查。营销受重视程度内容，见表l。对调查结果的认识上需要注意几个问题：第一，中小农产品加工企业大部分分布在农村地区，企业大部分属于家族企业，因此，对调查都非常敏感，在回答问题的时候具有明显的偏向性，对于事物的积极属性有拔高现象。第二，受竞争方面的影响及多年来对营销意义宣传方面的结果，崇尚知识成为时尚，在调查中，尽管被调查者并不十分清楚营销的确切涵义，被调查者不愿意透露知识的欠缺，因此，在填写调查问卷的时候，不求甚解，有曲解题意的因素存在。第i，有些农产品加工企业将营销和推销、销售等同起来，所认识的营销很重要，其实实际上指的是推销、销售。第四，由于市场营销观念的普遍滞后，在此观念指导下的市场营销手段也必然会比较陈旧。很多中小企业仍然固守过去传统的销售模式，没有创新意识和创新动力。对于新技术、新设备和新手段的出现不敏感，对其使用积极性不高，兴趣也不大。对于日渐流行的网上电子商务行销模式，不少中小企业在这一领域还是一片空白。

　　1．1．2营销目标的明确性调查，见表2。经调查发现，呼和浩特地区中小农产品加工企业决策建立的基础、测定未来需求的投入、预测市场走向使用定量方法、对了解潜力方面都显得薄弱一些。说明这些农产品加工企业营销目标的明确性差，即方向感差。

　　2呼和浩特地区中小农产品加工企业营销能力提升建议

　　2．1推动创新机制和文化建设。呼和浩特地区中小农产品加工企业首先要不断创新，树立正确的营销观念、要注重业务培训，通过培训，提高工作效率、帮助营销人员改进工作方法、延长营销人员的工作寿命、降低营销工作成本；其次要注重企业文化建设，要体现行业特色、要体现民族文化的特色、要体现企业自身的特色和内在要求，例如，绿色产品形象、塑造草原文化等。还有，通过建立科学、合理、有效的企业价值观来培养企业的营销文化。

　　2．2注重员工管理科学化。首先，注重企业员：r=管理的科学化程度、人性化管理程度。通过对销售人员的培训，专业技能的提高，以及树立正确的营销观，增强销售队伍的整体素质。其次，采取各种奖惩措施，激发员工J：作的积极性，从而增强对企业的忠诚度。

　　参考文献：

　　[1]刘光明．企业文化[M】．北京：经济管理出版社，1999．

　　[2]刘玉来．中小企业营销能力研究[M】．上海：学林出版社，2006

　　【3】张文贤．市场营销创新【M】．上海：复旦大学出版社，2002．

《呼和浩特地区中小农产品加工企业营销能力调查研究》

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