呼和洁特地区中小农产品加工企业营销能力影响因素研究

　　摘要：立足呼和浩特市农业资源优势，建立和发展能够适应消费者有效需求，开拓潜在市场需求的新型农产品加工营销业，是带动农业结构战略性调整和农民增收的重要途径。文章首先对呼和浩特地区农产品加工企业营销能力影响因素进行系统的分析，然后提出了提升营销能力的建议。

　　关键词：呼和浩特地区；中小农产品加工企业；营销能力

　　近年来，随着西部大开发和能源基地开发建设的各种大环境倾向，呼和浩特地区中小农产品加工企业虽然取得了又快又好的发展，但与国内发达省份相比，无论从企业规模，还是企业自主营销创新能力、执行营销策略、洞察现有市场中竞争者的变化、把握行业发展规律，识别市场未来的趋势等方面，存在着与日益增长的经济需求不相匹配的区域性问题。因此，按照社会市场营销的观念，充分利用自身的优势，积极培育农产品加工企业和营销组织，提高其营销能力是呼和浩特市当前农村经济工作的重中之重。

　　1呼和浩特地区中小农产品加工企业营销能力影响因素分析。

　　1缺乏现代营销观念的准确认识

　　(1)存在着传统营销观。在呼和浩特地区中小农产品加工企业中，存在着较为严重的产品观念，对市场营销的认识不全面。受传统文化的影响，企业和销售人员知道要为消费者负责——质量保证，对消费者心理需求的认识还不高，调查中不少农产品加工企业营销主管都强调了质量问题，一些企业虽然意识到了研究消费者的重要性，但对于研究市场，如何能够更好地满足消费者需求显得能力不足。

　　(2)企业营销创新步子不够大。员工不爱学习、学习效率低下，落后的一些观念束缚着企业的发展。在制度和机制建设中，一些企业做得不到位，一些企业还没有引进科学评价机制和有效的激励机制，严重影响员工工作的创造性和积极性。由于市场营销观念的普遍滞后，在此观念指导下的市场营销手段也必然会比较陈旧。中小企业很多仍然固守过去传统的销售模式，没有创新意识和创新动力。对于新技术、新设备和新手段的出现不敏感，对其使用积极性不高，兴趣也不大。对于日渐流行的网上电子商务行销模式，不少中小企业在这一领域还是一片空白。

　　1．2企业诚信缺失原因分析

　　呼和浩特地区中小农产品加工企业诚信状况不容乐观。社会上有不少诚信缺失现象，又没有得到有效制止，考虑眼前的利益，存在一定程度的从众心理，别人都这么做，自己也就跟着这么做，使问题越来越严重。企业要注重诚信文化的建设，文化作为支撑，这样才能达到良好的效果。需要全体员工和全程贯彻诚信理念，并将诚信理念转化为行动中，各个部门和员工必须自觉遵守诚信原则。经调查发现，呼和浩特地区中小优势特色农产品加工企业缺失诚信文化的建设。

　　2呼和浩特地区中小农产品加工企业营销能力提升建议

　　2．1推动创新机制和文化建设

　　创新机制包括“三个创新”，观念创新、方法创新、技术创新”。呼和浩特地区中小农产品加工企业在这些创新方面应该向大型企业学习，不断的创新，树立现代市场营销观念，增强企业对环境的相容性，不断扩大开放、加强横向合作、接受社会监督，在搞好自身营销，挖掘自身优势的同时，集社会有效资源，增强自身实力。只有注重企业文化建设，使企业文化充分发挥其作用，才能提升企业内涵，增强企业优势，从而获得更多的效益和更好的发展闭。文化建设，首先要体现民族文化的特色、要体现行业特色、要体现企业自身的特色和内在要求、要体现企业个体特色，例如塑造草原文化、绿色产品形象等。其次，建设一些文化活动。根据独特的文化资源和文化氛围，设计丰富多彩的文化活动，通过这些活动可以给企业带来无限的营销商机。

　　2-2注重诚信建设

　　(1)企业要树立诚信理念。企业在激烈的竞争环境当中要想生存发展、提升营销能力，必须要树立诚信理念。需要全体员工及全程贯彻诚信理念，并将诚信理念必须内化为行动中，诚信理念要化为各个部门和员工的自觉行动，领导层次从自身做起，一切行为都以诚信原则为基础，打造企业良好形象，吸引更多的消费者，从而提升企业营销能力。

　　(2)企业要加强诚信经营的教育和培训。诚信经营教育是一项长期性的工作，企业根据自身的实际情况对员工进行诚信教育和培训，让员工时刻牢记诚信经营的意义。诚信教育的内容应当结合企业的实际而设计，通过案例的讲解、在工作当中遇到的具体的问题如何处理，告诉员工如何处理顾客提出的异议等囹，公司上下都能够做到以诚相待，最终达到让顾客满意的目的。

　　呼和浩特地区中小农产品加工企业作为社会经济多元化发展的重要组成部分，为社会提供就业机会、整个社会的稳定发展起到不容忽视的作用。因此，对呼和浩特地区中小农产品加工企业应给予足够的重视与帮助，以促使其健康快速发展。

　　参考文献：

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《呼和洁特地区中小农产品加工企业营销能力影响因素研究》

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