电子商务环境下网络营销在中小企业的应用探究

　　［摘要］电子商务的蓬勃发展，给中小企业营销带来了发展的机遇，但也伴随着不小的冲击，若能有效地应用网络营销，能提高中小企业的经济效益。结合当前电子商务环境，探索分析电子商务环境下中职网络营销在中小企业的应用。

　　［关键词］网络营销；电子商务；中小企业；应用探究

　　一、电子商务环境下中小企业应用网络营销的探究背景及探究意义

　　（一）探究背景

　　根据互联网络信息中心发布的第46次《互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年6月，我国网民规模已经达到9.40亿，相当于全球网民的五分之一。互联网普及率为67.0%，约高于全球平均水平5个百分点。网络零售用户规模达7.49亿，占网民整体的79.7%，市场连续七年保持全球第一，并且现在年轻一代逐步成为消费主力军，这为我国中小企业制定网络营销策略提供了较为坚实的支撑。

　　（二）探究意义

　　电子商务现今已成为现代商务活动的重要组成部分，而商务活动又离不开营销。电子商务环境下的营销依靠网络平台，不仅仅是单纯卖货，而是兼顾消费者的需求，打破了传统诸多的限制。现今电子商务环境下的营销已经发生了很大的变化，正确认识这些动态变化及影响，对于中小型企业适应电子商务新环境，采取适当的网络营销方法，更好更快地满足消费者需求并开拓市场具有深远意义。

　　二、电子商务环境对中小企业应用网络营销的冲击

　　（一）营销主体的冲击

　　电子商务是基于网络环境进行的，打破了地域时空的诸多限制，加上它的营销范围不止在国内，是全球性的，这为中小企业提供了更为宽广的发展空间。但同时也要意识到，企业的营销主体变得更为复杂。网络的虚拟性、技术性、跨国界性，每个交易主体是未知的，只能隔着电脑屏幕通过网页或者聊天工具等数字化形式表现，这个主体的真实身份对于普通的消费者及企业来说都无从得知。交易主体的不确定性给交易带来了巨大的风险。因此，企业将面临来自政府的监管、其他同行企业的竞争以及企业内部技术革新、消费者个性需求等的重重压力。

　　（二）价格战的冲击

　　随着市场价格越来越透明，同行商家在电子商务环境下掀起了价格战，特别是在营销活动期间，价格战更是打得如火如荼，不可否认的是，价格战是行业发展到后期不可避免的事情。价格战的本质是市场发展到中后期，同质同价的卖家企业为了占有更多市场份额及资源，不惜牺牲自己的利润去争夺，尤其是做低端市场的无论是线上线下市场，价格战拼得更加血腥。中小型企业遭遇价格战很大一部分原因就是产品同质化过于严重，或者是因为竞争对手的不断模仿，所以只能打价格战，靠低价吸引顾客购买，短期内能促进销量的提升，但这严重破坏了正常的价格体系，最终受损伤最大的也莫过于产品供应商本身。

　　三、电子商务环境下中小企业应用网络营销的机遇

　　（一）发挥大数据优势，实现精准营销

　　在大数据时代下，人们在网络上留下的痕迹越来越多。现如今，越来越多的企业以数据为导向，此种以数据为导向的精准化营销越来越成为企业营销的重点。大数据不仅可以看到各个行业各种维度的数据，数据之间还能相互贯通，能够发现事物背后的关联。换句话说，只要能及时发现并抓住隐藏在大数据背后的消费者的大众需求，就相当于抓住了企业发展的机遇。

　　（二）O2O转型营销，线上线下协同发展

　　O2O线上线下模式，就是指将互联网与线下的商机相结合，让互联网成为交易的平台，让线下成为交易的场所。我国于2013年正式引进O2O，并在短短的几年的时间里得到飞速的发展。就现如今的发展趋势看，已成为传统中小企业向电子商务转型的主要形式，O2O对于企业来说是大势所趋。

　　（三）直播短视频时代，助力互动参与式营销

　　互联网基础设施的改进和消费者触媒习惯的转变，使得企业营销慢慢从图文向视频直播模式转换。短视频、直播、长视频是消费者接触得比较多的排名前三的内容营销形式。一方面因为直播具有即时性，在用户观看直播时需要在一个特定的时间进入品牌的直播页面。由于受到时间的限制，能够在相应的时间里去看直播页面的网友基本是对这个品牌忠诚度比较高的用户，直播吸引到的都是较为精准的用户群体。另一方面传统企业的营销中，用户对于内容只是被动的接受，而没有办法参与。但在网络直播中，内容的即时性决定了用户可以在内容产生的过程中参与互动环节，与内容产生者进行有效的互动。

　　结语

　　不断变革的互联网和电子商务的环境，已在全面改变着网络营销的理论和实践，企业营销也已经走入一个新的时代，它对人们的生活方式、企业的营销方针等方面都产生了意义非凡的影响。中职学校注重培养操作型技术人才，从网络营销实践应用出发，灵活应用网络营销工具及方法对企业营销的全过程进行分析和总结，认识网络营销环境，掌握在网络平台上进行推广的方式，整体上制订网络营销战略与计划，培养在电子商务环境下应用网络营销的能力，培育企业需要的网络营销应用型人才。

　　参考文献：

　　［1］杜敏，商亚平.电子商务下营销模式的转变［J］.河北工业职业技术学院，2006.

　　［2］王微微.电子商务视角下的农产品网络营销的创新策略［J］.农业经济，2017.

　　［3］吴滢菁.基于电子商务环境的税收政策研究［J］.集体经济，2008.

　　纪曼琳

《电子商务环境下网络营销在中小企业的应用探究》

上一篇：计算机网络安全在电子商务领域中的应用实践

下一篇：智能感官技术在水果检测中的应用进展及趋势