基于社含责任共担的农产品加工企业营销策略研究

　　摘要：社会责任共担是企业经营中的重要问题而引起社会各界的关注。企业社会责任和发展企业有密切的关系，对人力资源管理、营销管理以及战略制定等活动有较大影响。企业怎样以社会责任共担为切入点开展管理和经营活动是值得深入研究的重要课题。本文在阐述基于社会责任共担的农产品加工企业营销的驱动机制和基本原则的前提下，对存在于营销过程中的问题进行分析，研究和探索加工农产品企业的营销策略。

　　关键词：社会责任；农产品加工企业；营销策略

　　农产品加工产业是世界范围内最大的产业之一。近些年我国调整农业发展布局，农产品加工业的规模逐步提高，发展更加稳定，逐步形成产业集聚和龙头企业，它们在发展农产品加工业过程中发挥着带头作用。虽然现在我国农产品企业的前景乐观、发展势头良好，但在运营管理环节，特别是市场营销的经验比较欠缺，市场适应眭较差，只追求利益而轻视社会责任，影响企业长期、持续发展，要以社会责任共担为切入点，探索农产品加工企业营销的策略和措施。

　　一、基于社会责任共担的营销农产品驱动机制

　　第一、政府驱动机制。基于社会责任共担的农产品加工企业要实现营销，政府要发挥出管制、引导、支持的作用。企业完成社会责任，不但要依赖企业自觉，还要依靠政府的监管和引导。首先政府要善于鼓励和引导农产晶加工单位积极履行社会责任，其次政府要为企业实施社会责任创造出稳定、公平的市场环境，保证企业在参与竞争时的公正和公平，处罚扰乱市场、破坏竞争的行为和企业。最后政府要建立起质量监督的体系，提高对企业产品安全、原料制剂、加工技术、生产过程的管理，促进农产品加工企业完成其社会责任。

　　第二、市场驱动机制。企业实施社会责任的市场驱动机制体现在因为客户需求而带来的挑战和机遇。现在我国逐步扩大农产品加工企业的市场范围，农产品加工企业面对着国内国际市场的需求。在国内市场方面，各个企业为了得到更多的市场占有率，在不同角落和层次开展竞争，同时要应对进口产品带来的挑战，这就需要以社会责任为基础的市场营销发挥出驱动作用。在国际市场方面，面临着来自世界备国的竞争，若想在国际市场赢得胜利，企业的社会责任是最为关键的衡量标准。

　　二、基于社会责任共担的营销农产品基本原则

　　(一)以经济责任为侧重点的营销原则。经济责任是企业应该履行的第一责任。首先农产品加工单位为市场生产并销售产品，这是企业运用经济责任对社会进行服务的重要表现。其次企业经济责任反映在对本企业员工的责任，企业要对自己的用工行为予以规范，为所有员工提供平等、公平的福利保障和就业机会。企业要对职工的努力和贡献给予肯定和重视，为他们提供分享企业经济和利润的机会。另外，农产品加工企业在职工教育培训、精神生活、员工保险等方面担负经济责任。

　　(二)以法律责任为侧重点的营销原则。农产品加工企业在社会责任方面要遵守SA8000国际标准，在法律规定的范围内进行各种各样的营销活动，包括公平竞争、合理定价、安全生产等内容。农产品加工企业不能为了自己的利益而影响或破坏社会利益。《消费者权益保护法》规定了企业在加工、生产、制造、销售、流通等领域必须遵守的法律责任。农产品加工企业要根据法律制度，为客户提供合理价格和放心产品。

　　?三、农产品加工企业营销过程中存在的问题

　　(一)企业设备落后，影响产品的更新。先进的工艺要以先进的设备为基础，才能生产出成本低、质量高、附加值高、竞争力强的产品，我国农产品加工企业虽然也引进了一些设备，但整体水平较差。大部分企业生产工艺和技术简单，甚至还有上世纪八十年代制造的设备。通用机型比较多，难以满足特殊物料、特殊要求包装和加工的要求。技术含量低、结构简单的产品较多，而生产率高、附加值高的产品较少。我国农产晶加工企业设备和技术比较落后的原因在于企业重视加工和生产，轻视对设备技术进行研究。另外农产品加工企业没有完善的技术支持和科学储备，其设备开发能力较低。

　　(二)资金匮乏，难以顺利的完成对原材料的加工。农产品加工企业在运用资金方面有两大特点：其一是运用大量资金收购原材料，销售收入中原材料成本的比例高于普通企业。其二是在较为集中的时间内运用资金。农产品加工企业需要均衡的供应原料，然而很多农产品是每年一收，其收获期特别集中，加工企业这了确保生产，必须在旺季时筹资，收购全年原材料，否则就会出现原料短缺的问题。这就表示加工企业在筹集购买材料的资金时要担负由此带来的利息损失。农业加工企业需要资金量大而且时间比较集中，但企业资金筹集渠道少、融入资金少，贷款难的问题很大，让收购原材料比较困难。

　　四、基于社会责任共担的农产品加工企业的营销策略

　　(一)提高科学投入，对农产品加工企业的技术进行创新。科学技术是增强农产品档次和质量的有力保障，是快速发展农产品加工业的重要方式。所以要提高我国农产品业的科学技术投入，增强企业技术创新和科研水平；对农产品深加工和精加工的品种、技术、工艺等进行开发和创新；要以改造现有能力为基础，提高农产品储藏、加工、运销、保鲜技术的开发和引进，运用实用先进的技术对现在的生产工艺进行改造，开发出被市场认可的新产品，增强产品竞争力和技术含量，降低环境污染和资源消耗，让我国农产品加工企业获得更陕的发展。

　　(二)多方位筹集资金，为收购原材料提供保证。企业资金是企业正常运行的保障，一旦出现问题，就会让企业陷入困境。因此，农产品加工企业要采取措施，从不同方面筹集资金。其一可以提高财政对企业的支持力度，以财政为出资的主体，提高对农产品包装、加工、储藏、保鲜、检验、运输等设施的投入。其二可以学习发达国家的先进经验为农产品加工企业提供补贴。其三可以拓宽融资渠道，例如运用优惠政策吸引外国企业到我国投资，也可以运用租赁进行融资，就是农产品加工企业购买设备时向租赁公司递交融资申请，由租赁公司融资并购买设备后租给加工企业使用，这样将“融资”巧妙的转化为“融物”，加工企业交纳租金，在租赁期间内，加工企业有设备使用权，同时要担负起保养的维一128一修的义务。运用多种方式融资，消除企业发展过程中遇到的问题。

　　五、结束语

　　现在企业社会责任是全球经济化得以实现的商业规则，是推动企业进步的时代潮流，增强企业具有的社会责任感，将承担社会责任的要求和理论融入到企业日常管理和战略决策中，是企业增强竞争力、得到竞争优势的有效方式。农产品加工企业是我国发展经济的重要产业，促进其发展对于建设农业现代化、实现科技兴农有特别的意义。农产品加工企业在激烈的市场竞争中生存并取得胜利，就要积极的承担起社会的责任。

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