农业经济发展有效路径研究

　　摘要：随着我国经济的不断发展，我国进入了“大众创业、万众创新”新常态，在这种空前未有的社会氛围下，“互联网+”技术慢慢走进了人们的视野。在农业现代化建设的过程中，“互联网+农产品营销”受到了高度重视，但是，由于这种营销模式起步较晚，实际应用中存在诸多问题。然而，因国家将其提到了战略层面，所以其发展潜力是不可估量的。鉴于此，本文对“互联网+”时代下农业经济发展存在的问题及解决策略展开探讨，以供参考。

　　关键词：“互联网+”;农业经济;电商平台

　　一、“互联网+”时代下我国农业经济发展现状

　　(一)受传统观念制约

　　“互联网+”这一概念是最近几年才出现的新鲜事物，“互联网+农产品营销”模式是最近几年才诞生的。相对于传统的农产品营销模，此营销模式需要农户、经销商、客户都改变传统农产品买卖的刻板模式，所以在此营销模式诞生初期，要在实际生活中让他们完全接受并理解这一营销模式难度较大。从农户来讲，在家务农的农户都是一些文化素质较低且受传统观念影响非常深的人群，其对于新鲜事物的接受能力较差，甚至存在抵制心理，所以其主动利用“互联网+农产品营销”这一营销模式的意识非常低。而且由于文化水平的限制，农户无法在信息量爆炸的“互联网+”经济形势下及时准确地了解市场信息与获取相关内容，因而制约了“互联网+农产品营销”的发展。对于经销商而言，在经营农产品的过程中，由于受到传统销售观念的影响，只考虑短期利益，而“互联网+农产品营销”模式需要投入大量的物力、财力去建设，因而打消了部分经营者采用此销售模式的积极性。对于客户而言，认购农产品的传统观念依然非常严重，他们更喜欢手摸口尝的感觉。对网上虚拟交易农产品的质量、口感抱有怀疑态度，这也严重阻碍了“互联网+农产品营销”的发展。

　　(二)“互联网+”难以打开销路

　　传统的农产品交易模式在农产品的管理、交易秩序维护及专业的平台交易建设等方面有很深厚的经验，虽然在网络平台的建设管理上也投入了许多的物力、财力、人力，但面临着现如今巨大的竞争力，要想从传统的营销模式升级转型为电商营销，如何在互联网上打开市场是最大的难题。一是因为市场用户对农产品的购买习惯还未完全转换为网络购物方式;二是面临着各大电商想要在其中杀出一条营销生路来，是非常艰巨的一项任务。

　　二、“互联网+”时代下农业经济发展策略

　　(一)培养新观念

　　区别于传统的农产品营销模式，“互联网+”时代的农产品营销模式是一种崭新的营销模式，而新兴事物要想得到发展，改变人们的传统思想，树立全新观念，是重要的第一步。为此，需要同时对农户、经销商、客户在内的全产业链人员进行“互联网+”应用在农业经济中的新观念进行培养，并且要培养互联网专业人才。政府发挥其职能，加大互联网思想的教育宣传力度，从而改变农户、经销商、消费者等的传统农产品营销观念。对于农户而言，首先要使他们认识到“互联网+”在农业经济体系中的各种优势;其次要使他们理解并掌握农产品互联网营销的相关知识、技术及市场规律，逐渐接受“互联网+农产品营销”模式，通过不断的学习，提高自身的科学文化素质。对于经销商而言，需要放远战略目光，全面理解“互联网+”时代农业经济的概念，从而顺应“互联网+”时代的新要求。对农产品消费者而言，需要通过线上的眼看、耳听和线下的手摸、口尝两者相结合，从而改变“眼见为实”的传统购买习惯，以培养新的网络购买习惯。

　　(二)创建新促销方式

　　要想突破农产品交易市场原有的固定模式，需要在电商平台的建设上投入更多的精力，吸引人才，与其他电商平台合作等，从而打开销路。

　　1.客户数据库促销

　　农产品要想获得较好的影响力及销售量，是离不开数据库的支持的。可以通过对农户的基本信息(姓名、年龄、联系方式、收入等资料)进行整理，并对客户的基本信息(第1次交易时间、交易频率、交易品种、最近一次交易时间等)、需求、偏好等信息进行整理，形成一个农产品营销数据库。对这个数据库进行分析和整理，仔细分析数据库中的客户，并且挖掘潜在的消费者，制订出与他们沟通的最佳方式方法，针对性地采取推销措施，从而更高效地向客户进行农产品推销。

　　2.网络社区促销

　　网络社区是有共同爱好、兴趣的人集合在互联网上形成一个虚拟社会。从农产品的销售出发，建立一个网络社区，随着此网络社区人数的不断增加，首先会有大部分潜在的成员对农产品是感兴趣的，这一部分人就是“互联网+农产品营销”的重点对象;其次社区成员在虚拟社会中交流购买农产品的经验时，无形中对农产品的促销做了免费广告，提升了农产品促销的宣传效果。

　　三、结语

　　“互联网+”时代下，农村互联网平台是当下农产品销售的主要渠道[2]。但是，由于这种营销模式起步较晚，实际应用中存在诸多问题，影响了农产品的销售。这就需要让农户、经销商、消费者真正理解和接受“互联网+”模式的农业经济，培养大批专业的互联网人才，加快农村互联网平台的建设，进一步宣传和推广农产品，以减少中间环节和运营成本，提高农产品的销量，从而有效地推动农业经济的进一步发展。

　　参考文献：

　　[1]杜加永.互联网时代农业经济发展的对策研究[J].决策探索，2018(6)：21.

　　[2]刘曲玮.互联网时代农业经济如何发展[J].南方农业，2017(14)：52-53.

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