大学生分众+社交平台的电商创新模式研究

　　摘要:在数据化时代下，信息的渗透无处不在，我们的消费行为以数据的形式被记录下来，消费者被分成一个个独立的群体，相应的针对不同群体的分众电商模式开始兴起，并且在各个领域取得了巨大成功。同时，未来的电商将不再是纯电商，社交互动元素将会是其中的一部分，并且会扮演着越来越重要的角色。本文通过对大学生这一特殊群体的偏好与需求和电子商务现状，对大学生分众+社交平台的电商创新模式的未来前景等方面展开深入研究。

　　关键词:大学生；分众；社交；电商

　　移到移动端，消费者不再受限于电脑端的鼠标点击，指尖上的购物消费成为主流。智能设备将人们的时间、消费习惯、年龄等碎片化分割，消费行为变得移动分散。随着国务院下发互联网+行动指导意见和人们对于高品质生活的追求，一些以客户为中心，提高消费者体验的分众电商如雨后春笋般出现，互联网+模式的兴起，标志着从大众时代走向了分众时代。拥有将近4000万人数的大学生群体是一个红海市场。大学生这一年轻、追求时尚的群体，他们更加乐于交流互动、乐于分享。当下流行的拼团购物方式开辟了社交电商的先河，让购物不在是一个人的自给自足，在购物中与别人达成了互动，让消费者在购物中获得快乐的同时分享快乐，达到了真正的移动互联。未来以大学生为消费群体的分众+社交的新型电商必将受到大学生的青睐与追捧。

　　分众电商是典型的“画地为牢，以牢圈人”的模式，它以特定的目标群体为中心，为它们提供全方位的生活服务方案，所有产品的设计与服务都是根据消费者的消费习惯与性格偏好量身定制，定位更加精确，内容更加细致丰富。在我国，第一批电商巨头的崛起可以说是赶上了互联网时代的风口，顺应时代的发展而成就了如今的奇迹。今日不同往日，在当下互联网的升级时代，移动互联网的快速发展，再一次打造像“BAT”这样的互联网公司几乎是不可能的。以往的电子商务理念是握紧拳头，将所有的东西都整合到一起，才能形成一条护城河，而现在是将某一领域做精做细，优化购物体验，才能突破固有的枷锁，开辟一条属于自己的特色电商道路。小而美的分众电商模式是未来电商发展的趋势，要在商品种类和人群层次上学会取舍，学会在原有的基础上做减法，人群层次与产品种类的精确定位有利于与其他竞争者势形成差异化的竞争优势，也就是达到常说的“人无我有，人有我优”的境界。不仅如此，减少经营品类更加容易对平台的管控，加强了对供应链的监督与管理，提高消费者的购物体验，增强了购物者对平台的粘合度，在这个流量成本更高的移动互联网时代，这是平台能够长期发展的关键一步。

　　很多人会将分众电商与垂直电商混为一体，垂直电商指的是在某一个行业或细拆市场深度经营的电商模式，垂直电子商务平台上出售的商品有一共性，它们都是同一类型的商品，这类网站多数是从事同类型产品Business-to-Business或者Business-to-Customer业务，其业务都是针对同类产品的。分众电子商务是指针对特定群体售卖这一群体所需的全部商品，分众电商与垂直电商是有本质上的区别的，而正是这种区别，更加突出了分众电商的优越性。相比于分众电商，垂直电商存在着致命问题。例如对于电子产品、五金器材等用户消费时间间隔过长，多数客户只进行一次购买，用户粘合度低，需要不停开发新的客户，意味着投入更多的宣传费用，随着流量红利时代过后，营销费用进一步提高，而分众电商发展到一定阶段，就侧重于老客户营销，投入更低，同时相比于大而全的综合类电商，产品的品质和服务更加优越，所以未来小而美的分众电子商务平台具有无限的潜力。以YOHO，有货为例，它是专门服务于追求潮流的年轻人，是一款专注于中国年轻群体的需求,依靠专业的淘手团队和对中国潮流走势的精确把控,汇聚了全球潮流商品和国内潮流商品，不断深耕深受中国年轻消费者追捧的品牌和商品的购物软件，深受时尚达人的青睐。由此可见，分众电商恰似为破解垂直电商的困局而生，先天显著的优势，将为它的普及铺平道路。

　　本文之所以选取大学生这一群体对分众与社交的电商模式进行有机结合，正是因为大学生这一群体具有鲜明的特征。他们是时尚、年轻的代名词，对潮流与个性的追求，更加容易接受新的事物。他们拥有相似的交际圈，喜欢广交朋友，彼此间更加乐于交流互动，是移动社交的主力军，可以说是分众与社交理念的完美载体。大学生分众+社交平台的电商创新模式必将在未来得到超乎想象的发展。

《大学生分众+社交平台的电商创新模式研究》

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