AIDAS模式在网络营销推广中的应用探讨

　　摘 要：针对目前网络营销推广还没有特有的推销理论模式，本文主要是将线下常见的推销模式——AIDAS模式应用于网络推广。首先分析了AIDAS模式的内涵，提出网络营销推广中AIDAS的主要步骤；其次分析了如何在网络营销中应用AIDAS模式 ，阐述了AIDAS模式在相关营销平台的实际应用产生的效果；最后进行了总结。

　　关键词：AIDAS模式 ；网络营销；营销推广

　　AIDAS是由Lewis提出的是一种古老的推销技巧，主要是指以下各英文首字母的集合：A指Attention，引起注意；I指In ?teresting，产生兴趣；D指Desire，引发欲望；A指Action，促使购买行为；S指Satisfaction，达到满意。互联网改变了传统AI ?DAS模式 ，Desire更多被Search（搜索 ）所取代。

　　一、网络营销中网络推广的定位

　　营销的目的就是给客户提供满足其需求的产品，从而获取产品利润，其内涵是谁能提供更好的产品、更优质的服务就能获得更高的利润。为了满足消费者需求，不仅要提供满足顾客的产品，还要选择合适的交易地点、交易时间、交易方式、交易人，和消费者产生联结。所以营销过程中不仅仅是单纯地对产品进行出售，还要满足对交易过程顺利和交易前的欲求吸引，交易后的售后保障等，即产品欲望、产品需求、产品满足和产品保障。

　　二、AIDAS模式在网络营销推广应用中的价值

　　AIDAS模式在网络营销推广中，其实质就是通过推广方式来吸引消费者注意、产生兴趣、引发购买欲望，最后达到满足的过程，通过投放运用AIDAS模式来体现网络推广对网络营销的作用，具体对商家的价值包括：一是可以增加消费者对品牌的熟悉度和忠诚度；二是增加消费者对商家的官方网站确认 ，以防受骗；三是通过网络点击率和观看量等数据收集建立数据库；四是根据投放的广告类型和形式、产品的价格进行横向纵向比较，对营销策略进行分析调研；五是跟踪网络消费者的兴趣爱好的变化趋势；六是为网络商城带来浏览量，即客流量 ，提升网站知名度，提升商城其他产品的曝光率；七是逐渐改善投放广告的水平；八是可以辅助商城招聘优质员工的作用等等。以下通过品牌推广、网站推广、促进销售额、在线调研 、改善顾客关系、信息发布六个方面对投放AIDAS模式的网络广告对网络营销价值进行阐述。

　　三、如何在网络营销推广中使用AIDAS模式

　　（一）引起注意（Attention）注意是具有指向性和集中性的特征，指向性是指当人的心理活动有选择性地进行，当受到某一事件的引导时会有选择性地放弃当前的心理活动，一瞬间有指向性地选择另一个目标 。集中性是指人的精神通常往往只能集中在某一件或几件事，才能最大效能地进行工作学习，以保证对集中事务的深入性和连续性。

　　（二）产生兴趣（Interesting）在网络营销推广中，为了使消费者产生兴趣，可以利用一些促销的方法增加对消费者的吸引力，通常采用增大刺激物的强度、提高刺激物的感染力、突出刺激物的目标、增加刺激物的色彩对比来提高对消费者的吸引。可以展示产品、突出促销内容、产品价格优势、方便购买等方式吸引消费者。

　　四、AIDAS模式在某APP 营销平台的应用体现

　　某APP营销平台成立三年，起初在大多数人第一印象是“山寨 ”、“ 假货 ”多，如今已经成功上市并具有高达300亿美元的市值，虽然某APP营销平台至今不受一些人认可，但不得不承认其广告将AIDAS模式发挥到了极致，也是该平台营销成功的原因。

　　五、结语

　　综上所述，网络营销指的是网络市场营销，网络作为虚拟平台 ，涵盖了全国世界各地的消费者，相比于商城营销其消费对象更广、更杂 、更不稳定，但其实质还是进行“商品交换”的营销过程，若能合理利用AIDAS模式 ，在网络市场中攻下一席之地 ，必然成为市场竞争的佼佼者。

　　参考文献：

　　[1]陈敏直,李希明.基于广告营销的网络“无要素新闻”生产研究[J]. 新闻知识,2019 (09 ): 11 -16 .

　　[2]王艳萍.基于大数据精准营销的网络营销策略分析[J].数码设计（上）,2019 (08 ): 23 -24 .

　　[3]高晨峰.互联网背景下新媒体广告的网络营销策略[J].经贸实践,2019 (03 ):

　　作者朱春兰

《AIDAS模式在网络营销推广中的应用探讨》

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