跨境电商企业网络推广海外品牌的方法研究

　　摘要：受到全球经济增长减速以及国际贸易形势的影响，越来越多的中小型外贸企业转型跨境电商。面对日趋激烈的市场竞争，人们开始认识到品牌化发展的重要性。近些年我国企业自主品牌的海外信任度逐年提升，网络渠道成为海外消费者了解中国品牌最主要的渠道，结合当前我国企业品牌发展现状，提出海外品牌推广的方法，希望为跨境电商自主品牌出海提供帮助。

　　关键词：跨境电商；网络推广；海外品牌

　　引言

　　近些年，随着全球化时代的全面到来，各国之间的贸易摩擦逐渐增多、贸易争端逐步扩大，国际贸易形势面临着更大的不确定性。越来越多的外贸企业从传统外贸的订单模式逐步转为“碎片化”的跨境电商模式。大量卖家涌入跨境电商平台，为了抢占市场资源，许多卖家纷纷打起价格战。激烈的市场竞争导致平台出现大量同质化、低质量的产品，卖家利润空间缩小。面对日趋激烈的海外市场，越来越多企业意识到提升产品质量、发展自主品牌对企业持续经营的重要性。

　　1、我国企业海外品牌发展现状

　　1.1 中国品牌的海外信任度逐年提升

　　根据《2018中国品牌海外传播报告》调查显示，海外消费者对中国品牌的信任度近三年逐年提升，从2016年26%提升到2018年54%，提升较快。近些年，国家大力支持发展自主品牌，相继出台一系列品牌建设的政策，如“品牌强国”战略、“中国品牌日”设立，为中国品牌发展提供了良好的环境。然而，相比于日本、美国、德国等发达国家的品牌仍有很大差距，海外消费者对这些国家品牌的信任度高达80%。发达国家品牌运作时间长，早已深入人心，产品有较好口碑。

　　1.2 优势行业的品牌认可度高

　　在众多行业中，海外消费者认可度最高的是消费电子产品、服装配饰、玩具的品牌。同时这也是我国跨境电商卖家在亚马逊、eBay等平台主要销售的热门品类。尤其是消费类电子产品，61%的消费者认为中国品牌具有优势，排在各行业的首位。例如手机品牌华为、小米，电子配件品牌Anker等，均享有较高的海外品牌认知度。除此之外，在产品创新方面中国品牌也获得了较高的好评。然而，中国品牌在与消费者的情感联系、用户互动方面的负面评价依旧较高，消费者对中国品牌缺乏信任感，因此在企业海外品牌推广的过程中仍需加强与当地消费者之间的沟通与互动。

　　2、海外品牌的网络推广方法

　　2.1 自建独立网站

　　随着大批量跨境电商加入电商平台，同行业之间的竞争增大，平台的政策变得越来越严格，封店、停售、申诉等一系列问题困扰着众多跨境电商卖家。好好经营的店铺可能会因为差评、投诉等原因导致关店，造成前期所有的积累付诸东流。

　　2.2 布局跨境电商平台

　　对于初涉跨境电商的中小型企业，可以借助大型跨境电商平台进行产品销售和品牌宣传推广。这些企业在早期并没有一定的客户积累，自建独立网站成本投入较大，企业往往并不会采用这种方式宣传企业品牌。而大型跨境电商平台卖家集中，平台会在不同区域做相应的推广，能够吸引大量买家，因此企业入驻跨境电商平台能依靠平台本身的大流量进行品牌宣传。在跨境电商平台上，企业可以直接面对海外消费者，通过企业产品和服务营造品牌形象，透过用户评价、反馈了解用户真实需求，更好的改进产品、推出新品。例如跨境电商知名品牌Anker，最早期就是借助亚马逊平台成为电子配件行业的畅销卖家，将中国品牌输送到海外。

　　3、小结

　　跨境电商的发展为我国中小型外贸企业带来了全新的机遇，而激烈的市场竞争也使得越来越多的企业认识到发展自主品牌的重要性。海外品牌的推广并不是一蹴而就的，而是一个长期经营的过程。线上各种方式布局全网，同时结合线下实体店、展会、电视广告等全渠道推广，通过多种路径使品牌渗入到海外消费者的生活中，增强品牌的影响力。在做好品牌推广的同时，还需做好自身的产品建设，优质的产品质量才能维持产品的口碑，树立良好的品牌效应。

　　参考文献：

　　[1] 蓝色光标.2018中国品牌海外传播报告[EB/OL].

　　[2] 汪帅东.提升中国企业品牌海外信任度的路径探索[J].企业管理, 2018(08):104-107.

　　[3] 郑小莹.跨境电商助推中国“品牌出海”探析[J].哈尔滨学院学报,2019,40(07):40-42.

　　文／闫静雯

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